• 21世紀不動產爆未來目標:2萬家門店,20萬經紀人
  • 資訊類型:熱點關注  /  更新時間:2019-04-11  /  瀏覽:110 次  /  

2018年已經完全落幕,21世紀不動產也曬出了一份可觀的成績單。12月10日至12日,這一品牌為期三天的2018年中國年會在海南三亞舉辦,來自其全國119城的體系成員代表共同回顧了其近年來取得的成績,也透露了品牌未來的定位目標。

 

 

 

全國突破百城  門店破5000大關

 


截至今年12月初,21世紀不動產已進入全國119個城市,擁有5187家門店,近45000名體系成員,以及2645名創業企業

 

與2017年同期時相較,這一品牌在2018年的布局城市數量新增了48個門店數量增長超過2700家,體系成員增長超過20000人,創業企業家增長超過1600人

 

這一驚人的拓展速度,使得21世紀不動產在人數與店數層面,正逐漸成為國內規模第二大的房產經紀領域綜合服務品牌。

 

 

21世紀不動產獨有的特許加盟模式,在這一過程中發揮了重要作用。作為一個特許加盟品牌,其通過授權區域加盟商,再支持其開展單店加盟業務的模式來推進規模拓展。而品牌近年開放二線下城市加盟業務的動作,取得了切實的成績。

 

今年7月時,21世紀不動產進駐全國第100城西雙版納,將旗幟插到了出人意料的地方;10月底,其全國門店數量突破5000家——這一品牌的覆蓋城市數量與門店數量均躋身行業前列。

 

實際上,這種發展提速的勢頭可上溯到2016年時。這一年,21世紀不動產革新了加盟模式,借鑒美國的MLS房源系統,推出了立足于公盤制的M+新模式,第一個在房產經紀特許加盟領域嘗試推進房客源的共享合作。

 

誕生于互聯網時代,M+模式從最初便著眼于線上線下的一體化運營,21世紀不動產也在今年積極與眾多大型平臺建立了合作關系:3月時,其接入了阿里拍賣;8月時,完成與58集團的系統級房源對接;11月時,入駐京東房產二手房頻道。

 

21世紀不動產將這種以C21在線網站為載體的平臺合作本質,定義為對流量的統一采買。通過C21在線的串聯,21世紀不動產將自身的技術產品與外部流量平臺結合打通,這使得店與店、人與人之間的合作共享變得更加高效。對業績的積極促進,推動了品牌規模的拓展。


 

看對并引領三大趨勢

 

 

為期三天的21世紀不動產2018年中國年會,既有對體系各類優秀成員的嘉獎大會,也舉辦了針對創業企業家群體的創業家大會。在多個場合,盧航作為21世紀不動產中國總裁兼CEO,均提到了“看對未來,確保增長”這一觀點

 

“目前整個行業正在迎來三大趨勢:二手成為王者,從業者的關系從競爭轉向合作,科技應用驅動未來。”21世紀不動產近年來一切動作的出發點,正是為了順應并推動這三大新趨勢。

 

 

隨著國內的房地產市場逐漸步入存量房階段,二手為王的趨勢在給整個行業拓寬發展空間的同時,也對經紀人的作業方式及狀態提出了新要求。對于從業者而言,與他人積極合作才有可能獲得更多的房源、客源以及交易機會,由競爭轉向合作的趨勢正日益顯著。

 

21世紀不動產應對這一趨勢的方法正是M+模式。其將交易流程切分,讓更多經紀人能夠參與到一單交易之中,由品牌提供規則保障并確保利益分配,促進體系門店與經紀人間的合作共享。

 

這種模式的目的并非局限于某一單合作,而是通過一整套的體系流程,讓經紀人認可并愿意采用合作共享的方式來開展業務。截至11月時的數據顯示,21世紀不動產自身經紀人間的合作成交比例已達74%以上,其正在緊跟相應趨勢。

 

21世紀不動產這一年來在平臺合作以及智慧作業產品層面的更新換代,實際也是圍繞著合作共享展開的。更多合作平臺的接入,為經紀人帶來了更可觀的流量與渠道;而一系列技術產品的完善升級,則優化了經紀人的作業狀態以及購房者的服務體驗。

 

這種有明確目標的科技驅動,使得21世紀不動產的產品技術與其特有的M+特許加盟模式結合緊密。實際上,21世紀不動產自身的一整套科技產品系統,顯得尤為契合特許品牌的特征特性,其著眼于讓系統長期有效地配合特許業務的可持續發展。

 

 

企業家是品牌發展的決定性因素

 

 

為什么21世紀不動產能從競爭逐漸白熱化的房產經紀加盟賽道中脫穎而出?其順應并引領行業趨勢的底氣又從何而來?創業企業家群體在其中扮演了重要角色。

 

盧航在創業家大會上指出,企業家是面對最嚴峻市場挑戰時,真正要去做出決策的一群人。尤其是對于采用特許加盟模式的企業而言,品牌整體發展的快慢,很大程度上受企業家在各自區域城市的事業進展影響。

 

因此,激發企業家的事業心,提供支持以協助其掃清障礙、不斷壯大自身事業,實際也是在為整體品牌的發展提供動力。

 

21世紀不動產將自身的創業企業家不止定位為品牌的使用者,也是品牌的擁有者,是體系的硬實力。這種對企業家群體和品牌互促關系的定位,作為一種基因存在于21世紀不動產品牌文化中,也使其吸引到了近2700名創業企業家匯聚于平臺上。

 

行業中的創業企業家數量是有限的,21世紀不動產聚集了數量可觀的企業家,自然在市場中占據了相應的有利位置。而這一群體中經歷了一輪輪市場周期考驗,有豐富行業積累的經驗人士,則為企業家裂變提供了可能。

 


盧航就介紹稱,體系內近2700名企業家中沉淀的近800名非常有經驗的老店東,在幫助新店東應對市場變化層面貢獻了大力氣。而21世紀不動產所做的,也正是構建一個不斷孵化新興企業家的共享創業平臺,讓企業家不斷成長壯大,以個體的成就來推動整體品牌的進步。

 

因此,盧航在提及2019年的品牌發展目標時,表示21世紀不動產將在企業家交流、流量及作業工具、門店運營、培訓等層面繼續全力服務平臺企業家發展。企業家與平臺目標一致,順應趨勢地共同前進,正成為21世紀不動產區別于其他品牌的顯著發展特征。

 

在2018年內,21世紀不動產的城市規模預計將會突破120城。未來,這一品牌計劃在國內突破20000家門店,覆蓋200000名經紀人,并成為中國領先的單一品牌房產經紀服務商。

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